Czy luksusowe kosmetyki są lepsze od tanich?

CZYLI O TYM CO WPŁYWA NA KOŃCOWĄ CENĘ PRODUKTU

Na pewno zastanawiałyście się kiedyś czy wysoka cena kosmetyku zawsze odpowiada jego równie wysokiej jakości. Czy produkty drogeryjne są gorsze jakościowo od produktów luksusowych. Czy warto zapłacić więcej za produkt marki selektywnej. Czy produkt z niższej półki cenowej ma szansę zadziałać.

Na końcową cenę kosmetyku składa się tak wiele czynników, że trudno jest mówić o jakiejkolwiek regularności. W przypadku różnych marek, proporcje determinant ceny końcowej będą się od siebie różniły. Na co warto zwrócić uwagę kupując kosmetyki i jakie elementy składają się na cenę końcową?

Czynniki odpowiedzialne za końcową cenę kosmetyku

1. Opakowanie

Cena opakowania uzależniona jest od tworzywa z jakiego jest wykonane; plastik jest tańszy od szkła itd.. Cena opakowania jest uzależniona również od wyglądu buteleczki, zarówno jeśli chodzi o jej kształt, jak i nadruk czy projekt naklejki. W cenę opakowania wliczamy pensję grafika/projektanta. Jeśli wierzyć temu artykułowi, opakowanie stanowi aż 50% wartości produktu. Można oczywiście postawić na tanie gotowce. :-) Przykładowe opakowania wraz z cenami możecie podpatrzyć w sklepie z półproduktami kosmetycznymi Zrób Sobie Krem.

Opakowanie to nie tylko plastikowa tubka, ale również papierowy kartonik i zabezpieczająca go folia - to również podnosi cenę kosmetyku.

Firmy posiadające odpowiednio wysoki kapitał (czyt. bogate) badają tworzywo z jakiego wykonane jest opakowanie pod kątem zachodzenia reakcji ze składem kosmetyku. Dzięki temu opakowanie jest kompatybilne ze składem - nie zachodzą niebezpieczne dla naszego zdrowia reakcje chemiczne, ale cena produktu automatycznie rośnie.



2. Pozycjonowanie produktu

Pozycjonowanie to mówiąc kolokwialnie - szufladkowanie. :-) Ma na celu przypisać cechy marce, aby kojarzyła się z określoną korzyścią. Weźmy takie kosmetyki Ziaja - te z dopiskiem Med sprzedawane są wyłącznie w aptece,  bez dopisku - w drogeriach. Dziwnie byłoby zobaczyć produkty La Roche - Posay w Naturze :-), gdyż marka kojarzy się z czymś co nie tylko pielęgnuje, ale i leczy, a lekarstw nie szukamy w drogerii, prawda? :-)

Pozycjonowanie to również dbałość o cechy charakterystyczne marek, znajdujących się względem siebie w jednej określonej kategorii. Dbałość o to, by marka miała przypisaną "swoją historię", coś co ją wyróżnia od konkurencji. Na to wszystko wykładane są pieniądze, co znajduje swoje odzwierciedlenie w końcowej cenie kosmetyku.

Tutaj fajny artykuł na ten temat. :-)


3. Reklama

Dobra reklama potrafi sprzedać nawet bardzo beznadziejny produkt, taka prawda. :-) Kupując kosmetyk nie kupujemy tylko jego składu, ale przede wszystkim wizję efektu końcowego. Kupujemy siebie samych w lepszym wydaniu.

Cena kosmetyku to również opłata dla gwiazdy, która jest twarzą kampanii.

Ludzie, których spotykam nigdy nie przyznają otwarcie, że są podatni na reklamę. Uważają, że to dotyczy innych ludzi, natomiast oni sami są odporni na hasła i obrazy reklamowe. Ok, na poziomie świadomym mogą tak twierdzić, ale reklama jest tworem działającym na podświadomość. Nie zdajemy sobie sprawy jak bardzo potrafimy kojarzyć i zapisywać gdzieś wewnątrz naszego umysłu treści, które są później spontanicznie wykorzystywane podczas zakupów. Dlatego każdy cżłowiek w mniejszym bądź większym stopniu jest podatny na reklamę, co poparte jest licznymi badaniami naukowymi.



4. Skład produktu

Czyli to, co faktycznie ma kontakt ze skórą czy włosami. Płacimy za to czy składnik jest niszowy czy ogólnodostępny. Inaczej zapłacimy za glicerynę, a inaczej za mocznik. Płacimy także za sposób pozyskiwania substancji np. substancja może zostać tylko oczyszczona i wpakowana do produktu lub musi być poddana bardziej rozległej obróbce technologicznej. 

5. Prestiż marki

Im marka bardziej znana, tym wyższa cena kosmetyku. Im marka dłużej utrzymuje się na rynku, tym większe do niej zaufanie.

6. Badania i certyfikaty

Każdy kosmetyk przed dopuszczeniem do obrotu musi przejść badania. Unia Europejska narzuca określone zasady w jaki sposób powinno się to odbywać. Każdy kosmetyk posiada własną dokumentację. Powinna być ona dostępna na żądanie Państwowej Inspekcji Sanitarnej oraz Państwowej Inspekcji Handlowej. 

Pieniądze lokowane są również w celu uzyskania certyfikatu np. oznaczającego produkt naturalny.

7. Nowości

Nowe składniki, nowe rozwiązania kosmetyczne - za to płacimy finalnie więcej. Tak jak z telefonami - im nowszy model, tym droższy, a wraz z upływem czasu jego cena maleje. Rozwiązania stosowane w kosmetykach z wyższej półki po 2 - 3 latach trafiają do kremów z niższej półki cenowej. Receptury są dosłownie wykupowane przez te szerzej dostępne marki od tych luksusowych. :-) Ciekawe, prawda? Dlatego kupując obecnie krem za 30 zł możemy się spodziewać, że receptura jest żywcem skopiowana z produktu luksusowego sprzed kilku lat.

8. Pojemność

Im wyższa pojemność produktu, tym bardziej opłaca się go kupić w przeliczeniu na 1 ml. Cena opakowania pozostaje na prawie niezmienionym pułapie, rośnie tylko cena substancji. Przykładowo 200 ml maseczki Kallos kosztuje 5 zł, a 1000 ml 12 zł, a proporcjonalnie powinna kosztować 25 zł. :-)

Ciekawostka: najbardziej popularne kosmetyki umieszcza się na linii oczu klienta. To bardzo ciekawy proceder, o którym przeciętny klient nie wie. :-) Znajduje to swoje zastosowanie w sklepach sieciowych, które prowadzą świadomy marketing. :-)

Czy luksusowe kosmetyki są lepsze od tanich?

Na to pytanie nie da się jednoznacznie odpowiedzieć, bo "lepsze" to zbyt ogólne pojęcie.  Myślę, że każdy powinien zrobić to we własnym zakresie. Dla każdego określenie "produkt tani" i "produkt drogi" mogą oznaczać coś innego. Dlatego ważne jest według mnie nabycie umiejętności czytania składów, by wiedzieć za co płacimy.

Dla mnie osobiście ważne jest zaufanie jakim darzę markę. Jeśli coś kupię i zadziała to dobrze, marka ma moje zaufanie. W efekcie mając do dyspozycji dwa podobne produkty, wybiorę ten marki zaufanej. Zaufanie musi iść w parze z wysoką jakością składu. Bubla wypuszczonego przez ulubioną markę nie kupię. :-)

Podsumowując

Mimo, iż drogie kojarzy nam się często z "lepsze", to zarówno wśród produktów luksusowych jak i drogeryjnych, znajdziemy te o doskonałych kompozycjach składowych i wspaniałym działaniu, które będą nam służyły. Niestety mam wrażenie, że cena najbardziej luksusowych produktów jest uzależniona w głównej mierze od reklamy, marketingu, a także pozycji marki na arenie kosmetycznej.



Czym kierujecie się kupując kosmetyki?